Cómo mejorar ventas en bienes raíces

Ser un vendedor de bienes raíces puede parecer complicado. Incluso esto implica crear una conexión entre un comprador, una propiedad y tú. En este artículo te daremos algunos consejos de cómo mejorar ventas en bienes raíces.

Cómo mejorar ventas en bienes raíces

Primero es importante que conozcas algunas técnicas que utilizan los vendedores del sector inmobiliario. Pues esto atraerá múltiples beneficios a tu negocio.

Algunos de los beneficios más comunes son:

  • Podrás entender a los clientes.
  • Es más probable que realices una venta.
  • Puedes cerrar las ventas más rápido.
  • Mejoras la confianza al reunirte con los clientes.

Consejos de cómo mejorar ventas en bienes raíces

Seguir los consejos que te daremos te pueden ayudar a realizar una venta. Recuerda que cada uno de tus clientes es diferente, y por ende requieren de técnicas diferentes.

Haz preguntas

Es importante que le pidas a los compradores que expresen sus sentimientos sobre la propiedad. Pues con ello podrás obtener más información para la venta y podrás entender los siguientes aspectos:

  • Los gustos de tu comprador
  • Los planes para la propiedad
  • Qué necesitan de una propiedad para promulgar esos planes
  • Áreas de compromiso

Generalmente responder estas preguntas puede ayudarte a identificar preguntas adicionales. Y con ello es mucho más probable que sepas qué es lo que tu cliente quiere y que se lo ofrezcas.

Crea recorridos virtuales

Muchas personas prefieren visualizar la propiedad desde la comodidad de su hogar. Puedes enviarles una serie de fotos y videos de las habitaciones.

Con ello, pueden darse una idea más realista del espacio, diseño y características de la habitación.

Incluso con ello puedes ver su reacción inicial a una propiedad antes de reunirse para una visita. Y así se pueden ahorrar tiempo de visitar una propiedad que no les guste.

Cómo mejorar ventas en bienes raíces

Conecta con una historia

Hay compradores que necesitan ayuda para imaginar cómo es que pueden utilizar cierto espacio. Hacer una narración les puede ayudar a aumentar la creatividad.

Puedes hacer uso de los detalles específicos al momento de discutir las preferencias. Y esto puede ayudar a mejorar la imagen del comprador.

Ofrece asesoramiento gratuito en línea

Hay algunos compradores que buscan información online para elegir una propiedad. Lo que puedes hacer para ofrecer tu asesoramiento gratuito es:

  • Escribir en un blog.
  • Series de videos.
  • E-book o folletos descargables.

De esta manera serás encontrado por personas que buscan de tus servicios. Y ofrecer los servicios gratuitos puede mostrar que tienes el conocimiento que las personas buscan.

Comunícate de manera efectiva y consistente

La comunicación te puede ayudar a mejorar el proceso de ventas y gestionar las expectativas en todo momento.

Tener una comunicación constante muestra que tienes la disposición de ayudar al comprador.

Pide que otras personas dejen opiniones y referencias

Actualmente, las personas investigan las referencias antes de adquirir un producto o servicio. Así que recomendamos que de ahora en adelante pidas que dejen referencias en tu sitio web.

Pueden ser de antiguos clientes o conocidos que hayan trabajado contigo.

Incluso puedes relacionarte con empresas locales para recibir referencias.

Es importante que mantengas contacto con los clientes después de que finalicen una venta. Así, cuando ellos tengan un amigo que busquen propiedad, te recomendarán.

Ayúdalos si cuentan con mal historial crediticio

Muchas veces puedes perder clientes porque no cuentan con el suficiente historial para adquirir un crédito hipotecario.

No te preocupes, que SuperPromise tiene la solución a tus problemas.

Somos un credit builder loan o mejor conocido como un creador de historial crediticio. Nosotros podemos ayudar a que tus clientes mejoren su historial.

De esta manera podrán conseguir un mejor crédito hipotecario para conseguir la casa de sus sueños. Y a ti te ayudará a cerrar las ventas con esos clientes que estabas dejando ir.

Ahora que ya sabes cómo mejorar ventas en bienes raíces, vuélvete aliado de SuperPromise.

¡Conoce más de los beneficios que tenemos para los asesores de bienes raíces, ponte en contacto con nosotros!

 

Fuentes: https://www.indeed.com/career-advice/career-development/sales-techniques-in-real-estate