Venta de crédito hipotecario

Cerrar una venta como bróker hipotecario no es fácil, y para ello es necesario saber cómo hacer una venta de crédito hipotecario.

No te preocupes, que en SuperPromise te traemos los mejores consejos para cerrar ventas.

Lo primero que tienes que saber es que para sobresalir de la industria es necesario generar clientes potenciales. Y después debes hacer que el proceso del préstamo sea más personal.

Haz que la experiencia sea excepcional y que esto te diferencie de otros brokers hipotecarios.

Consejos para aumentar la venta de crédito hipotecario

Comienza a construir relaciones y genera confianza

Lo que tienes que hacer para vender créditos hipotecarios es mejorar tu argumento de venta de crédito.

Pues al interactuar con clientes potenciales tu objetivo debe ser generar confianza. Los clientes necesitan confiar en ti para poder hacer negocios.

Diles lo que les puedes ofrecer y por qué se beneficiarían de trabajar contigo.

Comienza por construir relaciones con el pie derecho y ofrece las mejores opciones de hipoteca.

Ten en cuenta que la primera comunicación que tendrás con los clientes será por teléfono, así que puedes enviar un video para ser una opción más personal.

La honestidad es una excelente opción

Sabemos que lo que deseas es vender, sin embargo, debes ser siempre honesto con los posibles prestatarios. Es importante que seas transparente.

Debes hacer todo lo posible por aclararles los hechos. La verdad es la herramienta más poderosa para poder generar confianza.

Preséntate como un experto en la industria

Obtener una hipoteca es un gran compromiso. Por ello, las personas buscan que los ayude alguien que sepa del tema.

Así que es importante que te presentes como un experto en la industria. Puedes utilizar las redes sociales como herramienta para poder lograrlo.

Publica videos para educar a los consumidores sobre lo que sucede en el mercado y sobre consejos para comprar hipotecas.

Ponte en el lugar del comprador

Es importante que te pongas en el lugar del comprador por un momento. Cuando encuentran la casa de sus sueños lo que se interpone entre ellos es el préstamo para asegurarla.

Y para poder cerrar el trato es necesario que haya una rapidez. Puedes ofrecer tiempos de aprobación breves y respuestas rápidas.

Incluso, si tienes clientes que hayan sido denegados por su precalificación, SuperPromise tiene la solución para ti.

A continuación te hablaremos de ello.

Venta de crédito hipotecario: ayuda a los clientes denegados por su precalificación

Puedes convertir el NO en un SÍ, en SuperPromise ayudamos a que los brokers le den una solución a este tipo de clientes.

SuperPromise es un plan que te ayuda a construir y mejorar tu historial y score crediticio.

Evaluamos y analizamos a los clientes denegados por su precalificación y elegimos a los que son candidatos para iniciar con el plan de SuperPromise.

6 de cada 10 clientes rechazados que usan nuestra solución, terminan siendo candidato ideal para la banca.

Si perteneces a una oficina de más de 10 brokers, podemos formar una alianza para que aumenten sus ventas.

Da un extra por tu cliente y no quites el dedo del renglón, puedes ayudarlos a conseguir la casa de sus sueños y tú cerrarás más ventas.

Haz un seguimiento de los clientes

Muchas personas envían un correo electrónico para hacer un seguimiento de venta. Esta es una buena forma de permanecer en la mente de los consumidores.

Aunque es importante que sepas que puedes hacer un seguimiento después de una consulta o de cualquier reunión que tengan.

Puedes resumir en el correo electrónico los puntos más importantes que se trataron. Incluso puedes proporcionar los recursos necesarios para un mejor seguimiento de la compra.

Las relaciones generan ingresos

Construir buenas relaciones te ayudará a generar referencias. Pues los clientes satisfechos te recomendarán con sus familiares o amigos.

¿Qué hago para formar una alianza con SuperPromise?

Mándanos un mensaje para que podamos agendar una cita y platicar sobre cómo podemos ayudarte a aumentar tu venta de crédito hipotecario.

¡SuperPromise es el mejor aliado de los brokers hipotecarios!

 

Fuente: https://bombbomb.com/blog/mortgage-sales-techniques/